出于寻求交流，也给未来的自己留个纪念，把这份学习记录留在这里。如和读者观点有出入，以阁下为准。本文约 1400 字，阅读需要约 5 分钟。
01外贸 CMO 视角
越来越多的企业开始有 CMO 全域视角，搭建自己的 emarketer 团队，而不仅仅是实操运营团队。
从过去的追逐流量，到现在搭建全域流量渠道；于每个渠道追求对应的、科学的 ROI 期望、利润率期望和周转率期望；同时在每个流量界面上搭建土壤、培育团队、深耕内容。
毕竟流量的尽头是内容。制造流量的能力，比追逐流量的能力来得可持续、有沉淀。
02外贸数字化转型
外贸团队数字化的目的是为了让团队“更挣钱”。有两个途径：一是增效降本，二是数据驱动决策。
主导数字化转型，我个人最喜欢的一个解读是：如搭积木，从硬件层到软件层再到应用层，层层搭建、打通业务流程，搭建业务数据“仪表盘”。
我理解中的合理路径应该是：自动化 → 数据化 → 数字化。
数字化转型作为一句口号很响亮，而完成实际转型很难。有很多企业也为之付出巨大代价而不得。我学习粗浅，理解有两个难因：
- 主导企业外贸数字化转型的人，必须是行业和信息技术的商鞅式跨界人才，此类人才稀缺；
- 需要团队中“左右派”的信任、支持和彼此长期的，甚至是基于失败的坚持。
我也想到一个衡量某公司是否数字化的粗暴评判标准：该公司有无重用产品经理和程序员。
03创业小团队管理
战略对于小企业是奢侈品，管理体系同样是奢侈品。创始人的人生理想和职业理想是内核，是缘起。知识经济时代，有集体主义精神的组织是路径。
马云老师说，不能为了钱财去创业，走不远。其实为了成功去创业，也走不远，着功德相。几个少年追逐短期红利，得以苟活；后来读懂长期红利，寻到与当阶团队的绝对能力与价值相匹配的那么一件小小事，狠狠打磨，做到最好。
在这个想法下，觅得一群志同道合之人，把业务做大，把公司做小。
创业公司最好的状态是不需要管理，对的事和对的人重要。创业是一件大概率会失败的事情，而持续创业是个大概率会成功的事情。
04一些日常难事
于事上磨练，我也可以解读为：于日常很小的事情磨练。比如：
道德难
在我们自己的道德坐标系里，我们一直是善者、受害者、无辜者。谎言脱口而出，理直气壮于他人不仁在先；阴暗损人之举，为泄一腔他人不义怨气。
善恶是一念之间，我们完全掌握选择的权力。道德本应用于要求自己，若用来要求他人，乱了章法。所以道德难，不说谎难，不作小恶难。
所以老祖宗提醒我们，君子慎独。你的道德取向，不因周遭境遇而变。一个团队，如何让其中的每个“我”保持向上、向善的势能，是门大学问。
读书难
- 静定难：当下社会时间被切得碎，信息被切得碎。一个成年人想管理好自己的注意力，已然是个不小的挑战。
- 梳理读书次序难：往往最好的读书方式，是在一本书的指引下去读下一本，遵循知识的结构去读书，而知识结构本身就是一件难事。
- 打碎固有认知难：圣人生而知之，贤人学而知之，君子困而知之。我们带着自己的认知体系去和书的作者交流；人非圣贤，但若没有困难作个药引子，很容易只读懂字面意思、断章取义，读完脑子一片空白。
肆毛
2021 年秋天